Über die Rolle
Als Account Executive für das SME- und Enterprise-Segment bist du die zentrale Ansprechperson für Unternehmen, die ihre Softwareentwicklung mit Nopex auf das nächste Level bringen wollen. Du begleitest Kunden vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus.
Du bewegst dich sicher zwischen technischen Entscheidern und Business-Stakeholdern, verstehst die Herausforderungen im deutschen Mittelstand und kannst den konkreten Mehrwert von Nopex überzeugend vermitteln.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline im SME- und Enterprise-Segment
- Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Workshops
- Erstellung individueller Business Cases und ROI-Berechnungen
- Steuerung komplexer Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Product und Marketing
- Teilnahme an Branchen-Events, Messen und Meetups
Was du mitbringst
- 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales, idealerweise im deutschen Mittelstand
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals ab €30k ARR
- Verständnis für Softwareentwicklung und technische Entscheider-Zielgruppen
- Strukturierte Arbeitsweise mit CRM-Tools (Salesforce, HubSpot o.ä.)
- Fließend Deutsch und Englisch
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 20-30%)
Nice to Have
- Netzwerk zu CTOs oder Engineering-Leitern in der DACH-Region
- Erfahrung mit Developer Tools, DevOps oder AI-Produkten
- Kenntnisse in MEDDIC, Challenger Sale oder vergleichbaren Methoden
Was wir bieten
- Attraktives Grundgehalt + uncapped Commission
- Startup-Office in Karlsruhe
- 30 Tage Urlaub
- Firmenwagen oder Mobilitätsbudget
- Weiterbildungsbudget und Sales-Coaching
- President's Club und Team-Incentives